Ondernemen

Concurreren op product, prijs en kwaliteit is voor de meeste organisaties een doodlopende straat. Klanten vergelijken met hun mobiel tot aan de kassa de producten en prijzen van aanbieders. Wat rest is het binden van klanten door ze als sparringpartner te betrekken bij het ontwikkelen en vermarkten van producten, diensten en innovaties. We zijn aanbeland in het tijdperk van ‘Partnership Marketing’ met de klant aan de directietafel.

De economische crisis is al lang geen crisis meer, maar een nieuwe economische werkelijkheid. Het consumentenvertrouwen blijft laag en klanten houden kritisch de hand op de knip. Leveranciers en producten zijn er in overvloed. Globalisering en marktwerking zetten door en de technologische mogelijkheden worden alsmaar groter. Als we al deze ontwikkelingen terugbrengen tot de kern, dan zijn er vijf belangrijke marketinguitdagingen die organisaties het hoofd moeten bieden, willen ze bestaansrecht hebben, nu en in de toekomst.

Als een tekst recht uit mijn hart komt, dan scoort mijn stukje twee keer zo goed. Kun je oprechtheid soms ruiken? Kun je de frustratie, verwondering of passie soms aan het lettertype aflezen? Niet dat ik weet. Maar toch prikken lezers direct door mij heen als ik op de automatische piloot een stukje tik. Mijn lezers herkennen oprechte emotie op papier, al weet ik niet precies waarom.

Neemt niemand je serieus?

Een tijdje geleden werd ik gebeld door een dame die vrouwen coacht naar een nieuwe baan. ‘Ik ben nu dik twee jaren bezig, maar als iemand contact opneemt wenst zij mijn diensten voor een prikkie of zelfs gratis. Mensen bellen mij voortdurend met een vraag en ik geef alles weg. Ik kom niet rond.’ ‘Hoe kijk jij zelf tegen je business aan?’ ‘Business? Ik ben ZZP’er, geen ondernemer.’

door -
0 961

Eindelijk! Eindelijk gaat minister Asscher schijnconstructies aanpakken. Zo wordt niet alleen de werkgever, maar ook de opdrachtgever aansprakelijk voor het betalen van het cao-loon aan een werknemer. Op deze manier kunnen opdrachtgevers en aannemers worden aangepakt die weten, of (zouden) moeten weten, dat de werknemer niet voldoende betaald krijgt.

door -
0 2971

In crisistijd is kostenreductie vaak weer meer een hot thema. Dat lijkt logisch, want veelal neemt de winst af door een daling van de omzet en kan een winstverbetering worden gerealiseerd door te snijden in de kosten. Deze kaasschaafmethode heeft echter vaak alleen een korte termijn effect, maar levert op termijn geen winstverbetering op. Er dreigt een negatieve spiraal, die soms onomkeerbaar is. Om als bedrijf een antwoord te geven op de crisis is innoveren en fundamenteel verbeteren veel belangrijker. Dat leidt uiteindelijk op termijn tot een gezonde onderneming. In deze blog hierover meer.

door -
0 1741

Mij is geleerd om nooit af te geven op het werk van anderen alvorens naar je eigen prestaties te hebben gekeken. Toch durf ik kanttekeningen te zetten bij het uiteindelijke resultaat van veel initiatieven die worden ontwikkeld en projecten die in gang worden gezet t.b.v. de retail / detailhandel. Op landelijk niveau gaat het jaarlijks om vele miljoenen euro’s die hieraan worden uitgegeven. Veel mensen verdienen er hun brood mee terwijl er nauwelijks wordt afgerekend op behaalde resultaten of juist het ontbreken ervan.

De wereld verandert steeds sneller en de impact van de veranderingen is steeds groter. Traditionele oplossingen zoals reorganisaties, strategische planning en verandermanagement werken steeds minder. Wat dan wel? Het antwoord is simpel: organisaties moeten strategisch wendbaarder worden. Maar liefst 90 procent van de topbestuurders noemt strategische wendbaarheid cruciaal voor het succes van het bedrijf. Maar hoe pak je dat aan? In 4 stappen op weg naar meer concurrentievoordeel door meer strategische wendbaarheid.

door -
1 1743

De jaarlijkse Ondernemerschapsindex van de Eramus Universiteit laat zien wat ons al een tijdje duidelijk is. Niet alleen op het gebied van wat bedrijven en ondernemers nu zouden moeten doen om de economische winter door te komen. Naar mijn mening zijn het wetten die altijd gelden, alleen die nu extra hard doorklinken. Hierbij samengevat in een top 4.