Vier stappen naar een passende content strategie

Volgens het rapport "Industrial Indicators" uitgegeven door het Amerikaanse industriële onderzoeksinstituut GlobalSpec gaat de hedendaagse business-to-business koper steeds vaker op zoek naar relevante online content om te komen tot een aankoopbeslissing:

"The top three sources used to search for products and services are search engines, supplier web sites, and online catalogs—all online sources where you have the best opportunity to connect with customers."


Het is dus belangrijk dat je als b2b marketeer beschikt over een passende content strategie om gevonden te kunnen worden door potentiële interessante kopers.

Om te komen tot een content strategie kun je de volgende vier stappen ondernemen:

Stap 1. Analyseer je publiek


Aspirant kopers zijn voortdurend op zoek naar informatie die hen verder helpt met het oplossen van vraagstukken, waarmee ze te kampen hebben.

Het is daarom handig om in eerste instantie de diverse kopers-rollen in kaart te brengen:

    • de economische koper: deze wil graag inzicht verkrijgen in het financiële rendement van investeringen;

 

    • de analytische koper: deze wil graag weten of het product of dienst zijn probleem oplost;

 

    • de technische koper: deze wil graag weten of het product past binnen de huidige technische omgeving.



Stap 2. Breng je bestaande content in kaart


Verzamel alle content die reeds aanwezig is in je onderneming: brochures, magazines, nieuwsbrieven, presentaties, projectbeschrijvingen, video's, et cetera.

Breng vervolgens een ordening aan van deze content naar kopersrol en breng in beeld waar eventuele hiaten liggen.

Stap 3. Maak een prioriteitenlijst van behoeften


Als eenmaal duidelijk is welke hiaten in je content-bibliotheek opgevuld dienen te worden, is het zaak om een prioritering aan te brengen in deze verschillende behoeften.

Dit kan het beste gedaan worden met een editorial calendar, waarin je beschrijft welk content-onderdeel, wanneer en in welke vorm gepubliceerd dient te worden.

Stap 4. Publiceer nieuwe content


Het meest handig is om nieuwe content online te publiceren. Dit kun je doen in de vorm van blogartikelen, e-books, whitepapers, online case studies, webinars, podcasts, YouTube video's et cetera. Online publicatie geeft niet alleen de mogelijkheid om je content te promoten via relevante social media kanalen, maar maakt ook direct inzichtelijk welke content populair is en welke niet.

Wat zijn jouw ervaringen met het opzetten en uitvoeren van een content strategie?

5 tips om de gebruiksvriendelijkheid van je webwin...
10 dingen die een ondernemer moet weten over onlin...

Gerelateerde berichten

 

Reacties

Nog geen reactie
Reeds Geregistreerd? Hier Aanmelden
Gast
zaterdag 19 januari 2019

Algemene voorwaarden

Adverteren

Help/FAQ

Webwinkel

Auteurs

 
Cron Job Starts
0
Shares